注意到CEO对这样的事情非常有兴趣：罗伯逊认为，也是最有意思的一点。对于在英国有20家或30家店的零售商，互联网是做分销最好的地方，而较小的品牌发现他很难经营好自己的网站或者网店。说：感到一些较小的品牌加入到网络零售的行列中来了这样做是对的但他现在供认做网上零售复杂并且花费不菲，很少人自己能做得好。所以，外包了超越800个地面服装品牌的网上销售业务。这为他2008年的业绩生长做出了主要贡献。

这是一家在英国上市的公司—Aso主要业务就是网上卖衣服。根据她网站刚刚发布的年报，尤其是2008年的英国的胜利。解读这个公司的胜利。2008年，销售收入是8亿镑(80亿多RMB毛利是3.7亿镑(大约37亿RMB毛利率居然是45%运营费用大约是3亿镑(30亿RMB税后利润是500万镑(大约5000万RMB净利润也达到6%以上)现金贮藏高达1亿镑(10亿RMB更重要的这些数字和2007年比，居然全部狂飙了一倍有余。

真是很有趣的事情。

这个网站的演讲说。网站现在销售1万4千多款商品，该网站每月大约有300万人访问。每周增加大约500款商品。公司有700多人而已。和那些国际B2C巨头比，这些真算不了什么。而且，根据自己的披露，也只说自己是英国第二大的服装销售网站(第一大的一家叫NEXT网站)服装销售领域的市场份额也仅仅从2007年的3%增加到2008年的4.7%而在全英国的B2C市场中仅仅名列第17位，市场份额只有千分之5不到!

网民只有3000万多一些(中国的10分之1而已)这些数据给我启发就很震撼了如果想到全英国只有6000万人口。

首先它毫无悬念的证明。B2C网站是可以获利并得到倍速成长的只要你业务足够扎实！英国区区一个3000万网民(大约等于北京+上海的网民数量)空间里，即使在经济一片萧条中。也有几十家B2C网站在获利，其中的第17名，市场份额只有千分之5ASOS其不仅从04年就开始有了净利润，而且利润水平每年在成倍上升。

其次。没有京东，不要以为她生存空间里面没有淘宝。没有卓越，没有当当。根据他自己网站上公布的数据，排名在前面的网站中，第一名是EBA Y国际的淘宝”市场份额赫然是差不多23%ASOS46倍！第二名是卓越的东家--A MA ZON所以，证明，这个市场里，只有第一没有第二是完全错误的论断。网上购物市场，即使在英国这个拥挤而且发达的环境里，甚至在这样极端的经济冬天里，都可以容纳很多很多的胜利者。

第三。所谓的垂直B2C否有前途：ASOS已经证明给你看了2000年成立以来只卖服装，不用怀疑。而且主要是女装。关键是垂直”着的领域，不是有高达45%毛利空间，这很重要。

第四。看来是可行的ASOS就一直在建立自己的服装品牌。所以，通过网络建立自己的服装品牌。完全可以把它看成另外一个VA NCL样本。不过同时，只依靠自己慢慢建立品牌也是未必可行的如果要获得这么高的生长：ASOS销售收入只有一半来源于自己的品牌，还有一半来源于它外包销售的800多种品牌。